商標(biāo)交易背后的"利益"

來源：奇正觀點(diǎn)    發(fā)布時(shí)間：2016-04-20 03:24:00　　瀏覽：1977

為什么隨著改革開放的深入，進(jìn)入中國的外資越來越傾向于專揀國內(nèi)同行業(yè)的著名商標(biāo)來購買，也正是這個(gè)道理。真正的名牌商標(biāo)往往就是較大市場占有份額的同義語，同時(shí)也意味著超值的創(chuàng)利能力，較強(qiáng)的出口能力、廣泛的法律保證與投資支持和對地域、文化邊界的超越能力。買了一個(gè)好商標(biāo) 等于買了一個(gè)好的市場，同時(shí)也意味著消滅了一個(gè)強(qiáng)勁的競爭對手。難怪價(jià)格不菲的商標(biāo)交易是如此的令人心動(dòng)。上海家化為什么要放棄每年1300萬的轉(zhuǎn)讓費(fèi)“贖”回自己的“美加凈”和“露美”兩個(gè)商標(biāo)，原因也正在于此。

事實(shí)上，面對商標(biāo)的交易，國人更需要的絕不是情緒上的感受與表達(dá)，而是理性地研究它、掌握它、運(yùn)用它，必須在商標(biāo)交易的這個(gè)問題上超越狹隘的民族主義心態(tài)，因?yàn)樯虡?biāo)交易本身就是一種經(jīng)營的手段。我們絕對需要以認(rèn)識一種工具、掌握一種武器的心態(tài)來面對“商標(biāo)交易”。

在品牌經(jīng)營上，美國就經(jīng)歷了創(chuàng)牌子、經(jīng)營牌子、買賣牌子快速發(fā)展的三步曲。市場競爭的空間越小，名牌商標(biāo)越值錢，創(chuàng)一個(gè)新商標(biāo)成為名牌的成本就越高。在著名品牌已占據(jù)市場領(lǐng)導(dǎo)地位的時(shí)代，創(chuàng)新牌子就會(huì)冒巨額投資會(huì)付諸東流的巨大風(fēng)險(xiǎn)，因此，創(chuàng)新牌不如買老牌就成了一種自然而然的經(jīng)營方式。

像菲利普·莫里斯這樣一個(gè)全球最大的煙草和食品制造商也曾以129億美元價(jià)格購買過一個(gè)奶酪制造商的同名商標(biāo)。法國食品巨人 BSN以250億美元的價(jià)格購買了一個(gè)公司在歐洲的餅干、薄餅和快餐的商標(biāo)。雀巢公司也曾以帳面資產(chǎn)5倍的價(jià)格購買了一個(gè)蜜餞廠的商標(biāo)。在國際汽車制造行業(yè)類似的現(xiàn)象也在發(fā)生，英國的“勞斯萊斯”被德國的“寶馬”收購，“美洲虎”被美國的“福特”收購，意大利的“法拉利”被本國的“菲亞特”收購，德國的“歐寶”被美國的“通用”收購，日本的“馬自達(dá)”被美國“福特”控股…’不是“侵略者”闖進(jìn)了家鄉(xiāng)，而是市場競爭的發(fā)展已經(jīng)逼使企業(yè)進(jìn)入了全球這個(gè)已經(jīng)“一體”的“戰(zhàn)場”。50年代，在以半導(dǎo)體收音機(jī)進(jìn)入美國市場時(shí)，羽毛未豐的“索尼”公司也曾遭到過美方買家只愿購產(chǎn)品，不要用“索尼”商標(biāo)的要求。

面對國際名牌商標(biāo)之間的并購交易，我們恐怕得暫時(shí)放棄只見其“幾家歡樂幾家愁”的感慨，而深入地分析其之所以如此的市場背景和技術(shù)肌理。洋人把商標(biāo)交易操作得如此的頻繁、平淡，這份從容，緣何而來?

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