高端化路難行本土品牌試水輕奢品

來源：每日經(jīng)濟新聞    發(fā)布時間：2016-05-09 03:25:00　　瀏覽：1205

(原標(biāo)題：高端化路難行本土品牌試水輕奢品)

2014年的內(nèi)衣市場，一個新生品牌Spakeys(中文名為“十八己”)，因為某影視演員的代言贏得無數(shù)眼球，528套售價1288元高端內(nèi)衣曾在短時間內(nèi)售罄。然而，“十八己”沒能持續(xù)火熱。

“十八己”是廣東潮汕地區(qū)新三板企業(yè)仙宜岱(430445)旗下推出的輕奢高端內(nèi)衣品牌，仙宜岱董事長顏宏鐘5月3日向《每日經(jīng)濟新聞》記者坦承，“十八己”前期投入上千萬元，但目前該品牌營收尚不大。

記者注意到，目前“十八己”只在電商平臺銷售，但業(yè)績不佳。顏宏鐘對此表示，“十八己”品牌目前已經(jīng)正式投產(chǎn)，5月份該品牌開始試銷，往后月銷量將會逐步提高。他告訴記者，“十八己”是仙宜岱轉(zhuǎn)型輕奢品的嘗試，“今年會慢慢貢獻業(yè)績，它不會發(fā)展得很快，需要先把模式及渠道做好。”

《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到，目前“十八己”主要仍通過電商渠道銷售，但查閱京東、天貓等平臺發(fā)現(xiàn)，只有天貓旗艦店顯示有銷量，但最高銷量也僅為1，銷量來自其香影獵手系列一款丁字內(nèi)褲。其他平臺產(chǎn)品銷量均顯示為零。官方微博@SPAKEYS顯示，官微并非每日更新，關(guān)注度也不高，雖然有10萬余粉絲量，但大多微博評論點贊數(shù)為零。

顏宏鐘在接受記者采訪時也透露，“十八己”目前主要在互聯(lián)網(wǎng)平臺銷售，“現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)沒有高端品牌，因為高端品牌受到價格的沖擊太大，我們得慢慢培養(yǎng)種子用戶。”

顏宏鐘承認，到目前為止，公司在“十八己”上的投入已經(jīng)上千萬元，但品牌所創(chuàng)的銷量并不大。“十八己前期主要是在逐漸累積影響力，增加曝光度，慢慢培養(yǎng)客戶，5月份十八己銷售就會慢慢起來，并且月銷量會逐漸增長。”

他告訴記者，“十八己”前期是實驗生產(chǎn)，目前已經(jīng)進入正式投產(chǎn)階段。

據(jù)了解，在“十八己”之前，仙宜岱旗下已經(jīng)擁有“仙宜岱”、“仙子宜岱”等中端和大眾品牌，而“十八己”則是公司輕奢高端內(nèi)衣品牌上的一個嘗試。

“我們?nèi)匀粫^續(xù)對十八己品牌進行投入。”顏宏鐘告訴記者，做內(nèi)衣品牌難度最高的是渠道回款，在夾縫中生存，仙宜岱要殺出條血路來，“做品牌一定要有附加值和利潤率，沒有利潤率，做再多也沒有用，越做越?jīng)]有利潤的話，企業(yè)會死掉。”

顏宏鐘表示，在仙宜岱的規(guī)劃中，“十八己”下一步將在微商中先培養(yǎng)種子用戶，慢慢建立一定的品牌影響力后，才會考慮建線下實體店，“畢竟實體店的成本很高。”

顏宏鐘在接受采訪過程中多次強調(diào)“慢”，他表示看好高端內(nèi)衣消費市場前景，“未來內(nèi)衣的消費會轉(zhuǎn)向高檔，在中國市場真正高端的品牌特別少。消費群體會有消費需求，雖然量不會太大。但是得慢慢來培養(yǎng)。一旦培養(yǎng)成功，公司出品的其他品牌的附加值也會跟著提高。”

“十八己今年開始慢慢會貢獻業(yè)績，但不是很快的，它得慢慢來。要獲得初步的影響力，最少也要兩三年。”顏宏鐘表示。

據(jù)了解，中高端內(nèi)衣購買者注重消費體驗，因此，中高端內(nèi)衣通常需要以百貨商場銷售為主。仙宜岱此前在其公開轉(zhuǎn)讓說明書中也曾坦言，目前國內(nèi)高端內(nèi)衣市場被黛安芬、CK、華歌爾、安莉芳、愛慕等主要品牌所占領(lǐng)，短時間內(nèi)本土品牌很難超越。

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