手機江湖格局震蕩，華為雙品牌戰(zhàn)略的遠謀近攻

來源：百度百家    發(fā)布時間：2016-05-25 03:00:00　　瀏覽：1277

華為雙品牌戰(zhàn)略是眾廠商里做的最成功的，榮耀品牌會承擔起向oppo、vivo、小米等第二陣營對手進攻的戰(zhàn)略任務(wù)，而華為品牌則要在全球范圍內(nèi)向三星蘋果發(fā)起進攻，雙品牌都有足夠的競爭力和足夠的戰(zhàn)略成長空間

雨后的北京，似乎是他鄉(xiāng)，道道美妙彩虹掛在天際，美的不像話，朋友圈里已經(jīng)自發(fā)舉行了雨虹攝影展，這樣的日子每年都會有一兩次，但總會在心中留下金色流光的記憶。

最近幾天里，手機江湖又開始不平靜了，第三方調(diào)研機構(gòu)Gartner和Strategy Analytics分別發(fā)布了一季度手機市場數(shù)據(jù)報告，兩份報告中三星、蘋果、華為繼續(xù)名列前三，oppo躋身為第四，而第五的位置兩家數(shù)據(jù)不太一樣，前者報告的第五是小米，后者報告的第五是vivo。

從兩家第三方調(diào)研機構(gòu)的數(shù)據(jù)來看，華為、蘋果、三星形成了全球高端手機的比較穩(wěn)固陣營，形成了“花果山”三巨頭，而oppo、小米、vivo等形成第二梯隊，第二梯隊的競爭看起來要比更加殘酷激烈一些。而像聯(lián)想等老牌巨頭可能需要一段時間的自我調(diào)整期，暫時還不會對第一、第二陣營產(chǎn)生比較大的沖擊，聯(lián)想手機要重回巔峰需要更多時間。

　　巨頭們的戰(zhàn)術(shù)板

江湖之亂久矣，巨頭紛爭，機不廖生，手機行業(yè)一幕幕洗牌之戰(zhàn)上演，排名不代表一切，排名里卻有著江湖之法和未來定數(shù)，且讓本大俠為大家揭開巨頭們神秘的戰(zhàn)術(shù)板吧。

小米的壓力很大，我個人認為小米的產(chǎn)品策略和營銷策略缺少變化，過度依賴于當年成功的模式，沒有根據(jù)行業(yè)趨勢變化而快速調(diào)整，喪失了很多機遇期。

oppo、vivo過去專注于三四線城市，面向華為的渠道下沉，他們都紛紛開始加強進軍一二線城市市場，并且努力向高端手機領(lǐng)域進軍，力圖抓住機會、擋住華為。

三星在努力走年輕化路線，但是很難像國內(nèi)企業(yè)那樣靈活地營銷和渠道變革，s7讓三星出現(xiàn)了回暖跡象，但要頂住華為的向上沖擊。

蘋果最近一年的產(chǎn)品氣質(zhì)和市場饑渴度都有明顯下滑，也許iPhone7能改變，也許改變不了，因為android N 普及后，安卓系統(tǒng)體驗還將大幅提升。

華為P9取得了巨大成功，牽手徠卡是很成功的一次戰(zhàn)略合作，繼續(xù)保持高速增長態(tài)勢，這是全球手機增長放緩下的一個了不起成績，而華為旗下榮耀品牌也顯露出產(chǎn)品系列擴張的動向，整個華為處于一種進攻的狀態(tài)。

　　華為雙品牌戰(zhàn)略，能否繼續(xù)成功?

當年華為將榮耀系列升級為榮耀品牌，并使之獨立化運作，取得了巨大成功，在小米最紅火的時候，榮耀充當了對抗小米的先鋒，并且表現(xiàn)的相當不錯。目前榮耀品牌已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)手機領(lǐng)導(dǎo)者，并且正在走向線下渠道，剛剛推出了V系列第一款產(chǎn)品V8，榮耀品牌也在加強進攻。

從華為終端的整體戰(zhàn)略來看，華為品牌主要還是面向中高端用戶群和商務(wù)人群，而榮耀品牌則會更加聚焦年輕用戶群，兩個品牌共享華為集團的頂尖技術(shù)成功，在品質(zhì)和工藝上都做的很好。

最近一年里，聯(lián)想、360等廠商都對旗下產(chǎn)品線和品牌線做了整合重構(gòu)，，金立旗下的IUNI項目也宣告失敗，手機市場格局相對明朗化，大多數(shù)廠商開始無力支撐雙品牌戰(zhàn)略，市場在加速洗牌。

此時，華為雙品牌的動向是行業(yè)普遍關(guān)注的，很多同行認為華為可能弱化榮耀品牌，但是，從V8的推出來看，榮耀品牌不僅沒有削弱，反而在不斷加強。一方面，榮耀品牌已經(jīng)建立自己的產(chǎn)品氣質(zhì)和品牌文化，二方面榮耀手機的銷量非常好，足以支撐榮耀健康發(fā)展。

從目前來看，華為雙品牌戰(zhàn)略是眾廠商里做的最成功的，榮耀品牌會承擔起向oppo、vivo、小米等第二陣營對手進攻的戰(zhàn)略任務(wù)，而華為品牌則要在全球范圍內(nèi)向三星蘋果發(fā)起進攻，雙品牌都有足夠的競爭力和足夠的戰(zhàn)略成長空間。

　　華為OV之戰(zhàn)將是機戰(zhàn)主角

在一年多前，在國內(nèi)市場，除了三星蘋果， 華為的主要對手是小米，經(jīng)過2014和2015兩年的激戰(zhàn)之后，華為獲得了全面勝利，一舉拿下中國第一、全球第三的寶座。如今，小米進入到一個需要自我調(diào)整反思的階段，而oppo、vivo出現(xiàn)了快速上升趨勢，華為在國內(nèi)市場的主要對手變成了OV，一邊是華為和榮耀形成的雙品牌，一邊是生于步步高系的孿生姐妹。

從產(chǎn)品定位和價格區(qū)間來看，oppo、vivo之間也存在著激烈競爭，他們的產(chǎn)品定位有很強的相似性，而華為品牌和榮耀品牌的定位是有明顯區(qū)隔的。換言之，華為雙品牌戰(zhàn)略形成的全部主流價位段的產(chǎn)品系列，而oppo和vivo兩家密集于中部價位段，華為品牌、榮耀品牌都會和oppo、vivo形成直接競爭，但是，華為一定強化榮耀品牌的戰(zhàn)略地位，讓榮耀負責對抗OV，華為品牌專心對付蘋果三星。

華為自身強大的技術(shù)研發(fā)能力和強大的專利體系都是戰(zhàn)略級優(yōu)勢，也是華為能夠在全球市場崛起的重要前提，在全球市場里，OV可以基本忽略，華為OV之戰(zhàn)主要發(fā)生在國內(nèi)戰(zhàn)場。榮耀接下來的動作變得十分關(guān)鍵和重要，榮耀V8已經(jīng)成熟運用2K屏，為VR時代到來做準備，并在科技潮流層面先下一城，而榮耀還沒有發(fā)出所有的牌面。

可以預(yù)見的是，在未來幾年里，華為雙品牌戰(zhàn)略不僅不會減弱，反而會更加強化，一邊沖擊蘋果三星，一邊對抗國內(nèi)OV。而在華為的戰(zhàn)術(shù)板上，真正要全面對抗OV的是榮耀品牌，一個很微妙的變化是，榮耀的官方微博名稱從“華為榮耀”變成了“榮耀手機”，這意味著榮耀品牌會更加獨立化，必將帶來更大的戰(zhàn)術(shù)靈活性。

榮耀可能布局兩條旗艦機產(chǎn)品線，加大產(chǎn)品覆蓋面和滲透率，全面向oppo、vivo發(fā)起進攻。從榮耀7i開始，榮耀已經(jīng)釋放出了進軍女性手機的強烈信號，可以算是對抗OV的前奏曲，在榮耀V8推出之后，媒體已經(jīng)在爆料榮耀8的信息，意味著華為OV之戰(zhàn)可能出現(xiàn)奇妙的變化，從華為OV之戰(zhàn)，變成了榮耀OV之戰(zhàn)，余承東不愧是博弈高手。

微信公眾號：小芳 獨立思考改變中國

文章標簽:  品牌