尚標(biāo)：華為雙品牌探路美國(guó)：高端機(jī)兩年后要超蘋果
來(lái)源：尚標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán) 發(fā)布時(shí)間：2017-08-15 12:59:00 瀏覽：2767
“未來(lái)三到五年，中國(guó)多數(shù)手機(jī)廠商會(huì)消失，主要玩家不會(huì)超過(guò)三個(gè)，其他的都是做細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品?！痹谟喑袞|看來(lái)，今后手機(jī)行業(yè)新進(jìn)入者的生存空間將被進(jìn)一步擠壓，手機(jī)市場(chǎng)不再是適合創(chuàng)業(yè)者的市場(chǎng)。
美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間1月6日，2016年國(guó)際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會(huì)(CES)在拉斯維加斯正式開(kāi)幕。華為攜手機(jī)、手表等眾多產(chǎn)品亮相，隨之公布的還有華為2015年的終端業(yè)績(jī)。
“2015年，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)銷售收入超過(guò)200億美元，同比增長(zhǎng)近70%，智能手機(jī)出貨量達(dá)1.08億部。” 華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)。
這份成績(jī)?cè)?015年的智能手機(jī)市場(chǎng)中頗為亮眼。根據(jù)GFK數(shù)據(jù)，2015年前三季度，華為在智能手機(jī)中的市場(chǎng)份額占比為9.7%，排名第三，接近蘋果的11.8%，與份額下滑到28%排名第一的三星正逐漸縮小差距。
銷量快速增長(zhǎng)的同時(shí)，華為也并非沒(méi)有憂慮?！皻v經(jīng)四年發(fā)展，公司需要解決的問(wèn)題越來(lái)越多，渠道、零售、品牌營(yíng)銷等各個(gè)領(lǐng)域仍需提升。特別是在海外業(yè)務(wù)的拓展中，美國(guó)市場(chǎng)仍是華為一大痛點(diǎn)。” 余承東在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)說(shuō)。
美國(guó)市場(chǎng)布局提速
在余承東看來(lái)，2015年之后，華為的手機(jī)業(yè)務(wù)算是得以生存，但2016年和2017年卻是決定華為能否成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)鍵時(shí)期。根據(jù)GFK報(bào)告，2015年10月，華為在中國(guó)的市場(chǎng)份額為16.1%;在西班牙為13.8%;在秘魯為25%，唯獨(dú)美國(guó)市場(chǎng)因業(yè)務(wù)剛剛起步，具體數(shù)據(jù)并未公布。
美國(guó)是華為進(jìn)軍海外市場(chǎng)的一個(gè)短板，余承東坦言這與華為自身有關(guān)：“一是路線有問(wèn)題，華為從低端白牌走出來(lái)，轉(zhuǎn)型最慢的一個(gè)市場(chǎng)是美國(guó);二是我們?cè)诿绹?guó)的隊(duì)伍不夠強(qiáng)大?！?/p>
為了解決上述問(wèn)題，華為在與谷歌深入合作Nexus 6P后，計(jì)劃將華為、榮耀引入美國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)行雙品牌運(yùn)營(yíng)。余承東告訴記者，在Mate 8的營(yíng)銷上，華為正與多個(gè)渠道合作?！懊绹?guó)市場(chǎng)會(huì)重點(diǎn)賣Nexus 6P，華為、榮耀導(dǎo)入后，前者主打高端，后者主要圍繞電商布局?！倍@一戰(zhàn)略實(shí)施的前提是，華為要加強(qiáng)與美國(guó)運(yùn)營(yíng)商的合作，大力度開(kāi)放市場(chǎng)。
“不僅是在美國(guó)，在海外包括歐洲我們都有開(kāi)放市場(chǎng)的能力，建立話語(yǔ)權(quán)，運(yùn)營(yíng)商才會(huì)選華為。如果沒(méi)有品牌建設(shè)能力，和運(yùn)營(yíng)商談，只能做低端白牌?！庇喑袞|說(shuō)。
在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，當(dāng)前華為在美國(guó)的“隊(duì)伍”已超過(guò)百人，且規(guī)模還在持續(xù)擴(kuò)大中。特別是諾基亞全球副總裁趙科林回歸華為后，他將幫助華為構(gòu)建一支龐大的海外銷售隊(duì)伍?，F(xiàn)在華為還沒(méi)有制定在美國(guó)市場(chǎng)的銷售目標(biāo)，因?yàn)樗麄冎阔@得更大的市場(chǎng)份額還需要時(shí)間。
否認(rèn)華為終端將上市
華為之所以有余力布局北美，與之在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)地位漸穩(wěn)不無(wú)關(guān)系?！皩?duì)于華為來(lái)說(shuō)，2015年的表現(xiàn)讓消費(fèi)者業(yè)務(wù)活了下來(lái)，2016年的表現(xiàn)將決定能否成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者?！庇喑袞|說(shuō)，華為2016年新的征程是在占比第一的市場(chǎng)把高端市場(chǎng)做到第一;在市場(chǎng)份額低的區(qū)域提升到15%的市占率。
盡管當(dāng)前華為在高端手機(jī)市場(chǎng)的份額還未超越蘋果，但余承東認(rèn)為兩年時(shí)間華為就會(huì)完成這一目標(biāo)。“2015年華為在高端手機(jī)的市場(chǎng)占比將超過(guò)三分之一，兩年后，華為不僅要做到出貨量第一，零售數(shù)據(jù)也要第一，且價(jià)格還將繼續(xù)摸高?！?/p>
但這并不意味著華為將把全部賭注都押在手機(jī)業(yè)務(wù)上。“未來(lái)三到五年，中國(guó)多數(shù)手機(jī)廠商會(huì)消失，主要玩家不會(huì)超過(guò)三個(gè)，其他的都是做細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品?！痹谟喑袞|看來(lái)，今后手機(jī)行業(yè)新進(jìn)入者的生存空間將被進(jìn)一步擠壓，手機(jī)市場(chǎng)不再是適合創(chuàng)業(yè)者的市場(chǎng)。
所以除了手機(jī)，在接下來(lái)的兩年中，華為將會(huì)在穿戴設(shè)備領(lǐng)域進(jìn)行探索?！靶碌募夹g(shù)不斷涌現(xiàn)，華為要始終走在科技創(chuàng)新的前沿。雖然當(dāng)前穿戴設(shè)備沒(méi)有取代智能手機(jī)，規(guī)模仍有限，但華為仍會(huì)進(jìn)行技術(shù)儲(chǔ)備，在這個(gè)行業(yè)具備商業(yè)化價(jià)值銷售的時(shí)候，推出產(chǎn)品?！庇喑袞|說(shuō)。
除了產(chǎn)品布局，在組織架構(gòu)上，華為也在試圖通過(guò)變革提升工作效率。余承東告訴記者，未來(lái)5-10年，華為將從中央集權(quán)式的管理，逐步邁向“讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人來(lái)呼喚炮火”，其中也包括消費(fèi)者BG。
此前曾傳出“華為終端將成立獨(dú)立子公司脫離華為獨(dú)立上市”的說(shuō)法，余承東對(duì)此予以否認(rèn)，“華為正進(jìn)行的消費(fèi)者業(yè)務(wù)組織優(yōu)化變革不涉及公司分立，更不會(huì)以子公司的形式獨(dú)立上市，消費(fèi)者業(yè)務(wù)將始終在集團(tuán)統(tǒng)一的治理框架下運(yùn)作”。
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