大店"扎堆"上海淮海路 運(yùn)動(dòng)品牌為何敢逆勢(shì)擴(kuò)張

來(lái)源：中國(guó)服裝人才網(wǎng)    發(fā)布時(shí)間：2016-09-20 02:00:00　　瀏覽：1897

核心提示：淮海路寸土寸金，如今淮海路從思南路到瑞金一路的一段，已有多家知名運(yùn)動(dòng)品牌大店或首店落戶：阿迪達(dá)斯、耐克在上海最大的體驗(yàn)店都設(shè)這里，今年德國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌彪馬開(kāi)出了上海最大店，美國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌安德瑪、日本運(yùn)動(dòng)品牌亞瑟士也在這里開(kāi)了大店。

淮海路寸土寸金，如今淮海路從思南路到瑞金一路的一段，已有多家知名運(yùn)動(dòng)品牌大店或首店落戶：阿迪達(dá)斯、耐克在上海最大的體驗(yàn)店都設(shè)這里，今年德國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌彪馬開(kāi)出了上海最大店，美國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌安德瑪、日本運(yùn)動(dòng)品牌亞瑟士也在這里開(kāi)了大店。

都說(shuō)實(shí)體商業(yè)遭遇寒冬，為何運(yùn)動(dòng)品牌敢逆市擴(kuò)張?

阿迪達(dá)斯與“好孩子”合作最近在上海的淮海路上開(kāi)出了一家兒童店，專(zhuān)門(mén)售賣(mài)阿迪達(dá)斯旗下品牌的青少年兒童運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，這也是阿迪達(dá)斯在中國(guó)開(kāi)出的首家兒童店。而阿迪達(dá)斯在上海最大的一家主要針對(duì)成年人的體驗(yàn)店，就位于這家兒童店對(duì)面的不遠(yuǎn)處。

淮海路寸土寸金，如今淮海路從思南路到瑞金一路的一段，已有多家知名運(yùn)動(dòng)品牌大店或首店落戶：阿迪達(dá)斯、耐克在上海最大的體驗(yàn)店都設(shè)這里，今年德國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌彪馬開(kāi)出了上海最大店，美國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌安德瑪、日本運(yùn)動(dòng)品牌亞瑟士也在這里開(kāi)了大店。

　　淮海路已形成高端運(yùn)動(dòng)品牌集聚區(qū)

從思南路到瑞金一路的淮海路一段，如今已經(jīng)形成了高端運(yùn)動(dòng)品牌集聚區(qū)，短短兩三年，多家國(guó)內(nèi)外知名運(yùn)動(dòng)品牌落戶這里，開(kāi)出來(lái)的還都是上海最大的體驗(yàn)店。

昨天下午，記者來(lái)到淮海路上的阿迪達(dá)斯上海品牌中心，發(fā)現(xiàn)人氣很旺。店內(nèi)盡管在播放著動(dòng)感音樂(lè)，但仍有些熙熙攘攘，二樓與三樓兩層的阿迪達(dá)斯品牌區(qū)內(nèi)顧客尤其多。這家店建筑外形被設(shè)計(jì)成古靈精怪的“魔方”，共有五層，匯聚了阿迪達(dá)斯以及旗下全部品牌。

而在阿迪達(dá)斯旁邊的耐克與彪馬等運(yùn)動(dòng)品牌體驗(yàn)店，顧客也不少，特別是鞋類(lèi)售賣(mài)區(qū)人口攢動(dòng)，都有點(diǎn)擠不進(jìn)去的感覺(jué)。

馬路對(duì)面不遠(yuǎn)處是新開(kāi)的阿迪達(dá)斯兒童店(Young Athletes Store)。剛開(kāi)業(yè)不久，人氣似乎還沒(méi)有完全上來(lái)，有七八位家長(zhǎng)帶著孩子在里面試衣試鞋。

這里有150多平方米，分上下兩層，看上去不算大，但陳設(shè)很有特點(diǎn)。與想象中針對(duì)小朋友的店鋪不同，這里被設(shè)計(jì)得有點(diǎn)“酷”：店鋪顏色相對(duì)比較暗，整體被打造為一個(gè)體育場(chǎng)，店內(nèi)的扶梯設(shè)計(jì)成了運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上的圍欄網(wǎng)，地面特設(shè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)風(fēng)格的引導(dǎo)線。據(jù)說(shuō)，這樣設(shè)計(jì)是為了給小朋友一種動(dòng)感、真實(shí)的運(yùn)動(dòng)購(gòu)物體驗(yàn)。

記者發(fā)現(xiàn)，這里售賣(mài)的商品針對(duì)兒童的年齡跨度較大，既有幾個(gè)月的嬰兒休閑鞋，也有15、16歲兒童的運(yùn)動(dòng)鞋與運(yùn)動(dòng)服，品牌主要是阿迪達(dá)斯與其旗下的三葉草等品牌。不少商品就是成人版的縮小，比如，三葉草經(jīng)典鞋款與運(yùn)動(dòng)服飾款被做成了童鞋與童裝。而這些兒童版商品的價(jià)格延續(xù)了品牌的定價(jià)。營(yíng)業(yè)員介紹，原來(lái)阿迪達(dá)斯針對(duì)兒童設(shè)計(jì)的產(chǎn)品并不多，這次有意豐富了品類(lèi)，而這家店銷(xiāo)售的大多數(shù)商品在上海其他地方是買(mǎi)不到的。

　　運(yùn)動(dòng)品牌如何吸引消費(fèi)者回到線下

在不少實(shí)體商業(yè)都在收縮的時(shí)候，為何運(yùn)動(dòng)品牌敢于開(kāi)大店、逆勢(shì)擴(kuò)張?

有專(zhuān)家分析，近年“全民健身熱”間接帶動(dòng)了運(yùn)動(dòng)品牌的銷(xiāo)售熱。時(shí)下，每天在微信里“曬步數(shù)”已成為時(shí)髦舉動(dòng)，而“上馬”等體育活動(dòng)也吸引了越來(lái)越多普通市民參與。彪馬、李寧等幾大國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌公布的上半年財(cái)報(bào)顯示，在經(jīng)歷高庫(kù)存等經(jīng)營(yíng)壓力后，各品牌業(yè)績(jī)均初現(xiàn)回暖跡象。

一位業(yè)內(nèi)人士則告訴記者，運(yùn)動(dòng)品牌有其獨(dú)特性，大多數(shù)運(yùn)動(dòng)品牌銷(xiāo)售最好的是鞋類(lèi)，此類(lèi)產(chǎn)品的毛利也最高，而鞋類(lèi)往往需要消費(fèi)者親自上腳試穿。不少運(yùn)動(dòng)品牌的鞋類(lèi)劃分都很細(xì)致、品類(lèi)非常多，消費(fèi)者只有到店試穿才能找到適合的那雙鞋。所以，不少運(yùn)動(dòng)品牌近年的策略都是開(kāi)大店、增加品類(lèi)供應(yīng)，吸引消費(fèi)者從線上走進(jìn)線下，同時(shí)以鞋類(lèi)銷(xiāo)售帶動(dòng)服飾等品類(lèi)銷(xiāo)售。

記者觀察到，不少運(yùn)動(dòng)品牌這兩年在實(shí)體店的體驗(yàn)上，的確都下了不少功夫。比如，阿迪達(dá)斯上海品牌體驗(yàn)中心二樓有個(gè)顧客體驗(yàn)區(qū)，設(shè)了一臺(tái)跑步機(jī)和電腦。顧客在鞋子上插上兩個(gè)傳感器，在跑步機(jī)上跑上一分鐘，傳感器就向電腦傳送回顧客的跑步數(shù)據(jù)，再結(jié)合顧客跑步目的、頻率、場(chǎng)地等數(shù)據(jù)，電腦后臺(tái)會(huì)自動(dòng)“計(jì)算”出顧客的跑步習(xí)慣，并向顧客推薦最適合的鞋子。這樣的體驗(yàn)只有在實(shí)體店才能完成。

有專(zhuān)家認(rèn)為，接下來(lái)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的市場(chǎng)是否好做，關(guān)鍵在于運(yùn)動(dòng)品牌在產(chǎn)品上能否做出特色和專(zhuān)業(yè)度，比如可以進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)和運(yùn)動(dòng)需求。

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