產(chǎn)品的不同階段，做品牌廣告還是效果廣告?

來源：尚標采編    發(fā)布時間：2016-01-19 02:24:00　　瀏覽：1877

90%的公司、營銷人員都在產(chǎn)品發(fā)展階段，對于做廣告這一塊，是盲目的。廣告是做效果，還是做品牌?做品牌對于還在發(fā)展期的公司來說，同樣適合嗎?

品牌廣告和效果廣告有什么區(qū)別，在不同階段怎么選擇廣告形式，以及我們怎么來評估效果廣告和品牌廣告的效果?

很多營銷人每天都在研究各種大創(chuàng)意，情不自禁的認為廣告效果好完全是因為寫出來了一句特別有創(chuàng)意的文案。結果是每天都在家死憋大創(chuàng)意，要追熱點，做所謂有爆發(fā)力、吸引眼球的的活動，這些都是急功近利的表現(xiàn)。

我們先來看看，什么是品牌廣告，什么是效果廣告?

品牌廣告：以樹立品牌為目的，廣告的效果短期內無法評估。

例如，“可口可樂”在百度的搜索結果里投放公司品牌的廣告，很難說這個廣告的展現(xiàn)對賣出多少瓶可口可樂有多少的貢獻，其對可口可樂這個品牌的傳播的價值短期內難以評估，其主要目的是讓顧客留下“深刻的印象”。

一個包地鐵內部車身的廣告，我們看到一個公司把車門，墻壁，地面都做成自己的產(chǎn)品和配色，但是你問這個車身廣告給我的網(wǎng)站帶來了多少點擊，多少購買呢?很難評估對不對?

效果廣告就是可以評估獲取流量的成本和效果的廣告。發(fā)微博，可以設置監(jiān)測鏈接，看有多少人通過微博鏈接點擊到我的網(wǎng)站，在百度投放競價關鍵詞，也是可以在后臺檢測點擊量，分析轉化率的! 所以效果廣告：以達成交易為目的，廣告的效果可衡量，廣告主為廣告可衡量的結果付費。

例如，在百度的搜索結果里投放競價廣告，按照點擊付費，通過點擊率轉化率的估算，廣告主的廣告效果立竿見影，因此這類廣告的主要目的是“促成交易”。例如，下列對搜索詞“杯子”投放的搜索廣告：

這時候有同學會問，如此說來，可以說品牌廣告沒用么?當然不是。

我舉一個例子：

“雙11淘寶購物節(jié)，某IT男中午坐電梯的時候看到了購物節(jié)的廣告下班坐地鐵的時候看到了購物節(jié)的廣告，回家之后想到了購物節(jié)，在百度搜索“雙11”購物節(jié)，給自己買了一臺新的mac電腦”

從購買來源看，是百度帶來了這次購買，那你能說電器里面的廣告和地鐵廣告沒用么?顯然是不能的。

那么怎么來評估品牌廣告的效果呢?這里需要從整體的營業(yè)額、利潤角度來看效果。比如：2014年京東購物街沒有做品牌廣告，1天內的營業(yè)額是5000萬人民幣，2015年做了品牌廣告，花了500萬，營業(yè)額變成了1億5000萬，ok，說明品牌廣告是有效果的。要從整體上看，因為單個品牌廣告的渠道，是沒辦法給你反饋具體數(shù)據(jù)的。

所以產(chǎn)品的不同階段，要做不同的事情。每一個階段的推廣工作，首先需要有一個產(chǎn)品目標。一個產(chǎn)品的成長過程和一個嬰兒的成長過程非常相似，嬰兒在一開始不能吃米飯饅頭，喝的是奶粉，目的是順利活下來。產(chǎn)品也一樣，在初期更好能評估營銷效果，企業(yè)初期非常容易夭折，這時候了解到底花的錢帶來盈利還是虧損，能即使的獲得盈利和調整至關重要。

所以在產(chǎn)品萌芽期和起步期，一定要做效果廣告，就是可以回收數(shù)據(jù)評估效果的廣告形式。不管是效果廣告，還是品牌廣告，到最后都會是一道數(shù)學函數(shù)題。因為每一個渠道針對你業(yè)務的流量總數(shù)是有限的，我們投入精力和金錢，總會到一個時間點，效果會下降。比如說投放SEM，某個關鍵詞和你的業(yè)務非常相關，每天就是3000個搜索量，當你希望獲得10000個搜索量的時候，就需要拓展周邊相關的關鍵詞，這會讓你付出更多的費用，由于詞不是那么垂直，質量也會下降，這時候你就得算數(shù)學題，到哪個點，付出回報比對你來說是最合適的。

總結一下，在產(chǎn)品萌芽期和起步期，一定要做效果廣告，帶來的是有效流量，在產(chǎn)品的發(fā)展期，可以開始嘗試品牌廣告，前提是你已經(jīng)把能評估效果的流量做到最大值了，這里我仍然建議以效果廣告為主。當企業(yè)到成熟期，為了進一步擴大宣傳，可以把品牌廣告的比重調大一些，這也需要看具體的業(yè)務，如果是大眾消費品，那么在地鐵做廣告就是合適的，如果是做軸承的，產(chǎn)品受眾人群很垂直，就不應該選擇大眾媒體做投放。

在產(chǎn)品初期，包括萌芽期和剛剛發(fā)展的時期，不要盲目去做品牌廣告，要做能回收數(shù)據(jù)的營銷內容，目的是能評估營銷效果，做有用的營銷工作，即使到產(chǎn)品成熟期做品牌廣告，也要從整體上去評估效果?？傊痪湓挘欢ㄒ阑ǔ鋈サ腻X，到底是帶來盈利還是看不見的虧損。

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