溫州小伙創(chuàng)cosplay品牌 成二次元世界里的優(yōu)衣庫(kù)

來(lái)源：武義新聞網(wǎng)    發(fā)布時(shí)間：2016-01-29 02:46:00　　瀏覽：1566

董儒經(jīng)常開著敞篷奧迪A5去送貨。

浙江在線01月29日訊進(jìn)擊的巨人、全職高手、東京食尸鬼，漫展、同人、cosplay……當(dāng)大部分人認(rèn)為動(dòng)漫、游戲是小朋友的愛好，或只是會(huì)讓人“玩物喪志”的消遣時(shí)，來(lái)自溫州文成的90后小伙董儒卻已經(jīng)利用二次元文化的興起，將cosplay道具的電商生意，做成了一門成功的事業(yè)。

與以往“畢業(yè)季·創(chuàng)業(yè)季”中的學(xué)霸主角們不同，董儒連高中都未畢業(yè)，但白手起家的他成就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)很多同齡人。他將自創(chuàng)的cosplay道具品牌做成了二次元世界里的優(yōu)衣庫(kù)，種類多、上新快、價(jià)優(yōu)物美，在天貓的年銷售額更是常居同類目的前三名，甚至遠(yuǎn)銷國(guó)外。

高中未畢業(yè)的他靠動(dòng)漫產(chǎn)品發(fā)家

臨近春節(jié)，正是不少網(wǎng)店開始打烊的時(shí)候，而在義烏一間放滿了假發(fā)、“兵器”和奇裝異服的倉(cāng)庫(kù)里，日均快遞量仍然超過(guò)400單。

“年底太忙人手不夠，自己也得上陣當(dāng)客服，所以白天比較忙。”接近凌晨一點(diǎn)，忙碌了一整天的董儒才抽出時(shí)間接受了記者的采訪，這個(gè)1990年出生于文成的小伙子，比同齡人成熟不少。從小跟著經(jīng)商的父母輾轉(zhuǎn)各地，高二時(shí)輟學(xué)開始創(chuàng)業(yè)。

最早的時(shí)候，董儒與合伙人在義烏五愛小區(qū)租了一間兩室一廳的房子，專做假發(fā)的外貿(mào)生意，公司起名叫“正步”。“一直就喜歡看日本漫畫，龍珠、火影、死神都是一路追過(guò)來(lái)的，而假發(fā)正好也是動(dòng)漫cosplay中必不可少的一個(gè)道具。”董儒說(shuō)，靠著溫州人天生發(fā)現(xiàn)商機(jī)的敏感，他決定從普通的假發(fā)行業(yè)，轉(zhuǎn)做當(dāng)時(shí)還鮮有人涉足的動(dòng)漫道具行業(yè)。

盡管當(dāng)時(shí)受到不少質(zhì)疑，但家人的支持讓董儒堅(jiān)持了下來(lái)?？恐鴭寢尯徒憬阃低祹退璧?0萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金，董儒和團(tuán)隊(duì)開始認(rèn)真研究每個(gè)月的新番和熱門動(dòng)漫，跟廠定做不同的動(dòng)漫周邊。2010年初，“正步”公司首個(gè)主打cosplay道具的品牌“主宰者”進(jìn)駐天貓，成為該行業(yè)內(nèi)進(jìn)駐天貓的第一個(gè)品牌。

　　自主開發(fā)的皮帶讓他賺到一輛奧迪A5

2013年4月，由日本知名動(dòng)漫《進(jìn)擊的巨人》改編的同名電視動(dòng)畫正式開始播出。此前已經(jīng)看過(guò)漫畫的董儒，便嗅到了其中的商機(jī)。他瞄準(zhǔn)了漫畫中的熱門人物“兵長(zhǎng)”以及兵團(tuán)中人類士兵的裝備，尤其是他們?cè)谂c比人體巨大數(shù)十倍的變異巨人進(jìn)行搏斗時(shí)，必須借助一種被稱為“立體機(jī)動(dòng)裝置”的噴氣設(shè)備。

不過(guò)董儒卻不是制作這一噴氣設(shè)備的模型，而是看中了用來(lái)將“立體機(jī)動(dòng)裝置”捆綁固定在人身上的一款皮帶。“這皮帶非常復(fù)雜，從肩膀一直連接到腿部，拆分開來(lái)有30多個(gè)部件。”董儒算準(zhǔn)了這部漫畫肯定會(huì)走紅，而對(duì)cosplay愛好者來(lái)說(shuō)，這條皮帶是必不可少的道具之一。

于是，他聯(lián)合團(tuán)隊(duì)花了15天時(shí)間，畫圖紙，剪模型。“cosplay是根據(jù)角色來(lái)做，還原度必須要高，所以細(xì)節(jié)逼真很關(guān)鍵。”董儒說(shuō)，盡管有漫畫可以參考大體的樣子，但選料、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、扣子等還是需要自己考量，反復(fù)研究。最終總算成功打好樣交給工廠制作。

《進(jìn)擊的巨人》動(dòng)畫片在播至第二集的時(shí)候，董儒的這款皮帶上架。憑借當(dāng)時(shí)在市場(chǎng)上獨(dú)一無(wú)二的設(shè)計(jì)，這款售價(jià)156元的皮帶，在兩個(gè)月內(nèi)就賣了6000多件，董儒的“主宰者”也一下子在coser圈里出了名?？恐@一款皮帶的利潤(rùn)，董儒還買下了一輛敞篷的奧迪A5。

批量生產(chǎn)降低成本希望借國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫走出去

“其實(shí)買車不算什么大事，只是出行工具而已。”董儒告訴記者，創(chuàng)業(yè)不只是賺錢風(fēng)光，更多的還是學(xué)會(huì)對(duì)自己喜歡的事情堅(jiān)持不懈。他不只是人手不足的時(shí)候要當(dāng)客服，偶爾客串模特cosplay角色展示道具，甚至開著A5去送貨也是常有的事情，但因?yàn)榕d趣，這一切都讓他樂在其中。

而從最早到處找工廠下單定做，到現(xiàn)在有了自己的假發(fā)廠和服裝廠，董儒用批量生產(chǎn)的模式把道具服的售價(jià)從原先動(dòng)輒上千，降到了三四百元就可入手一套，“玩cosplay最多的群體還是學(xué)生，進(jìn)入門檻低才能吸引更多粉絲”。

目前，董儒的店內(nèi)基本每周都會(huì)更新3款以上，包括服裝、束胸、斗篷、武器等各種款式的道具，在淘寶搜各種熱門動(dòng)漫的道具關(guān)鍵詞，他家?guī)缀醵寄芘旁阡N量前三。年銷售額常年居天貓cosplay類目前三。

“國(guó)外目前只有一小部分業(yè)務(wù)試水，最主要的還是先鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”2010年開始，敦煌網(wǎng)、蘭亭集勢(shì)、米蘭網(wǎng)等跨境平臺(tái)開始相繼找董儒采購(gòu)。但董儒表示，因?yàn)榇蠖鄶?shù)道具的設(shè)計(jì)取材于國(guó)外的動(dòng)漫作品，有時(shí)候光一個(gè)小部件的授權(quán)就要上百萬(wàn)人民幣，如果國(guó)外的銷量無(wú)法保證，外銷反而會(huì)造成虧本。董儒希望國(guó)內(nèi)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)能樹立更多自己的原創(chuàng)品牌，可以讓像他一樣從事cosplay產(chǎn)業(yè)的人，將來(lái)有更多走出去的底氣。

而董儒的cosplay產(chǎn)業(yè)也不只是局限做電商，參加動(dòng)漫展，和高校的動(dòng)漫社團(tuán)合作，打造以品牌為核心的線上二次元社區(qū)等，都是他在努力的方向。

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