創(chuàng)業(yè)做商標(biāo)品牌謹(jǐn)記四條定律
來源:搜狐公眾平臺(tái) 發(fā)布時(shí)間:2016-05-18 07:02:00 瀏覽:1241
互聯(lián)網(wǎng)的改變,讓我們激動(dòng),給我們機(jī)會(huì);互聯(lián)網(wǎng)的顛覆,讓我們很忙,更讓我們迷茫!很多傳統(tǒng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者也不得不轉(zhuǎn)型,從低端的代工生產(chǎn)向高端的品牌打造,從線下渠道向天貓等線上或者O2O轉(zhuǎn)型。這個(gè)殘酷的時(shí)代,我們要活下去,要有未來的活下去,就必須自己去做營(yíng)銷、做品牌。為了讓互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷更有方向感,讓我們品牌營(yíng)銷工作盡可能化繁為簡(jiǎn),超級(jí)旭之前提過一個(gè)觀點(diǎn),互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷就是做好三件事“講好故事,做好趨勢(shì),玩好游戲”。在此基礎(chǔ)之上,圍繞品牌推廣這個(gè)事情,我將給大家推薦四條定律:
定律1:故事要撼動(dòng)人心
筆者認(rèn)為“是什么可以吸引人,為什么才能打動(dòng)人”。故事是品牌的原動(dòng)力,講故事的能力,才是品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于絕大多數(shù)成年人來說,一般反感講道理的人,而喜歡講故事的人。所以,善于講故事的莫言就獲得了諾貝爾獎(jiǎng);善于做局、吹牛的馬云就成了中國(guó)首富;而央視前段時(shí)間熱播的《歷史轉(zhuǎn)折中的鄧小平》,很顯然就是通過鄧小平的故事去解決現(xiàn)在社會(huì)人們所面臨的心理問題;諸時(shí)建也因?yàn)橹v故事在80歲高齡實(shí)現(xiàn)了人生成就的“第二春”。喬布斯、雷軍、劉強(qiáng)東,黃章,羅永浩,這些互聯(lián)網(wǎng)名人幾乎個(gè)個(gè)都是講故事高手,我想講故事的重要性不必多說。超級(jí)旭掃描了這些故事,無非包括三種,一種是體現(xiàn)實(shí)力的故事,能給人選擇的安全感讓人放心選擇;另一種是表達(dá)勵(lì)志的故事,能夠激勵(lì)人;還有就是體現(xiàn)真善美的故事,可以感化人。
定律2:形象要顯而易見
筆者認(rèn)為“消費(fèi)者是浮躁的、功利的,媒體是碎片化存在的,消費(fèi)者給企業(yè)的時(shí)間是按秒計(jì)算的”,所以,我們的形象應(yīng)該清澈見底、顯而易見,力爭(zhēng)在幾秒內(nèi)給到客戶印象。而顯而易見的方式,在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有三種現(xiàn)象比較典型:第一是企業(yè)家直接作為代言人,如雷軍代表小米,董明珠代表格力,潘蘋果和潘石屹有關(guān),褚橙是褚時(shí)健的;第二是動(dòng)物作為卡通形象,如天貓的貓,京東的狗,騰訊的企鵝,當(dāng)當(dāng)?shù)暮镒拥?第三LOGO設(shè)計(jì)以字體為核心,比如說可口可樂,比如說麥當(dāng)勞,趕集網(wǎng)等。不管是“文字、動(dòng)物,還是人”都是為了用有形的物體代表無形的企業(yè),讓傳播更有識(shí)別力!另外還有一項(xiàng)要主意的,就是選擇商標(biāo)的時(shí)候要選擇有影響力的商標(biāo),這樣可以節(jié)省很多傳播費(fèi)用,起到事半功倍的效果,比如說前期被搶注的“奶茶妹妹,iPhone”之類商標(biāo),為什么能夠值這么多錢,主要是因?yàn)槠浔旧淼闹群椭庇^的聯(lián)想。
定律3:訴求要始終如一
筆者相信“有志者事竟成,只要夢(mèng)想足夠堅(jiān)定,什么事情都可以成功”。而這個(gè)觀點(diǎn)同樣可以放在品牌推廣上。重復(fù)在傳播中的重要性,古有心理學(xué)《艾賓浩斯記憶曲線》,只有在一定時(shí)間內(nèi)重復(fù)才能有效記憶,今有紅遍大江南北的《小蘋果》,神曲的成功要素就是要有簡(jiǎn)單、重復(fù)的節(jié)奏。德國(guó)演說家戈培爾更是說,“謊言說了100次就會(huì)成為真理”。而勵(lì)志牛人史玉柱更是把“今年春節(jié)不收禮,收禮就收腦白金”的惡俗廣告堅(jiān)持了超過十年,最終得出的結(jié)論是“廣告語能不變就盡量不變”。亂花漸入迷人眼,互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)給我們帶來很多不確定,讓我們面臨很多誘惑,而我們需要?jiǎng)t是更加堅(jiān)定的信念和對(duì)最初夢(mèng)想的堅(jiān)持。
定律4:推廣要順勢(shì)而為
筆者認(rèn)為“再厲害的人也干不過趨勢(shì),再土豪也買不完自媒體”,所以,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌傳播必須能洞察社會(huì)脈搏、關(guān)注消費(fèi)者的敏感神經(jīng),并以此為基礎(chǔ)做好內(nèi)容,實(shí)現(xiàn)自傳播。比如CCTV新聞?lì)l道在2014年開始啟動(dòng)的“春節(jié)說吧,讓思念先回家”這個(gè)活動(dòng),2015年因?yàn)橛辛宋⑿牛辛?G。這座小紅亭子成為了春運(yùn)的大紅人。另外一個(gè)案例就是中國(guó)本土最大的營(yíng)銷公司省廣股份2015年春晚里面《讓愛回家》的節(jié)目,一播出就成為微信熱傳的一個(gè)節(jié)目。他們都抓住了春節(jié)回家的“心”與“情”。所謂順勢(shì)而為,不單單是像蒙牛、360一樣“傍大款”,也不是單單是現(xiàn)在微信中流行的“湊熱鬧”,更重要的是要結(jié)合自身的品牌的故事,產(chǎn)品的內(nèi)容,在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)與社會(huì)的情緒實(shí)現(xiàn)共振。
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