4S店模式束縛了自主品牌的發(fā)展空間
來源:goodpupil.cn 發(fā)布時間:2014-06-27 01:34:00 瀏覽:1971
前段時間,北京奇瑞中瑞辰店正式宣布退網(wǎng),此舉被不少人看作是自主品牌退出中心城市的信號。奇瑞中瑞辰店作為非常有代表性的自主品牌4S店,從輝煌到閉店歇業(yè)的歷程,正是許多自主品牌經(jīng)銷商面臨的尷尬。隨著合資品牌的價格下探,自主品牌不斷縮減原有市場份額。相比合資品牌,自主品牌新車銷售利潤微薄,售后業(yè)務(wù)也無利可圖,然而卻要承擔(dān)差不多的經(jīng)營成本。為了生存,他們主動招攬其他品牌車輛進(jìn)店維修保養(yǎng);為了生存,他們的主營業(yè)務(wù)不再是汽車銷售與維修,而拓展到汽車裝潢、汽車保險等業(yè)務(wù)上。這些發(fā)展模式已經(jīng)與4S店有所區(qū)隔。因此,當(dāng)有優(yōu)質(zhì)品牌拋出橄欖枝時,經(jīng)銷商改弦易張也是再自然不過的事情。
但是否就此推斷自主品牌已不再適應(yīng)中心城市發(fā)展需求了呢?記者認(rèn)為,中心城市雖然對廉價車的需求逐年下降,但從全國市場看,廉價低端汽車仍然是大眾消費(fèi)的主流。相反,自主品牌車企應(yīng)該思考的是,4S店的渠道模式是否符合自己在中心城市的發(fā)展需求。
大多數(shù)購買自主品牌的車主對價格更為敏感,也看重產(chǎn)品售后維修的便利性,但對維修環(huán)境、服務(wù)質(zhì)量以及專屬定制等4S店的傳統(tǒng)優(yōu)勢反而沒那么在意。4S店模式不僅拉高了經(jīng)營成本,反而束縛了自主品牌的發(fā)展空間,令其差異化的優(yōu)勢未得以顯現(xiàn)。
據(jù)稱,中瑞辰在其維修業(yè)務(wù)上就是因?yàn)榈胤叫【S修慢等問題,客戶滿意度一直上不去。在維修業(yè)務(wù)上自主品牌也不妨參照一下國內(nèi)家電企業(yè)的現(xiàn)行做法,為客戶建立更龐大、便利的維修服務(wù)體系。
在家電維修方面,如果是合資品牌,維修周期是3天至7天,個別零配件短缺的話可能耗費(fèi)十天半個月。而國產(chǎn)品牌則截然不同,無論是原廠維修點(diǎn)還是就近的維修小店,上門師傅基本上都能在1、2個小時內(nèi)熟練搞定。原因是國產(chǎn)家電市場保有量大,零配件渠道開放,維修點(diǎn)易損件庫存充足,而這些無疑會大大提高用戶滿意度,形成良好的口碑。
自主品牌不妨借鑒一下,在網(wǎng)點(diǎn)不足的市場,先與連鎖維修店建立類似的合作,消除消費(fèi)者購車時對售后便利性的種種顧慮。同時,通過這種差異化的服務(wù),增強(qiáng)消費(fèi)市場的購買信心,建立比“高大上”口號更堅固的品牌口碑。
文章標(biāo)簽: 自主品牌
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