自主品牌讓企業(yè)走得更遠

來源：溫嶺日報(杭州)    發(fā)布時間：2016-06-23 02:17:00　　瀏覽：1482

　　豪貝泵業(yè)：

　　自主品牌讓企業(yè)走得更遠

在大溪的104國道附近，林立著不少水泵企業(yè)，臺州豪貝泵業(yè)有限公司便是其中的一家。

和眾多的水泵企業(yè)一樣，最初的一段時間，豪貝的產品都銷往國內各地，但隨著國內市場的不溫不火，總經理管敏成開始走出國門，尋求更大的發(fā)展。如今，國際市場的銷售量已經占了公司豪貝總產值的90%以上。

豪貝的品牌在國際市場上有一個很有意思的名稱——HAPPY，這是管敏成為了在國際市場打造自主品牌特地找人設計的，既是豪貝的諧音，也是“高興”的意思。“曾經就有客戶說，對我們的商標品牌印象深刻，一聽這個品牌就高興。”管敏成說。

　　參展不為接訂單，只為打品牌

　　第一次參加廣交會，產品擺在了家居展位

在國際市場打造品牌是件很不容易的事。

“國外客戶對中國產品的印象就是差，最初幾年，‘HAPPY’在國際市場根本就毫無影響力。而且研發(fā)投入大，牽扯的精力也多。但是我們又不得不做自主品牌，因為利潤高，能走得更遠。”管敏成短短的幾句話就能讓人感受到，溫嶺企業(yè)在自主品牌發(fā)展道路上的良苦用心和艱難步伐。溫嶺的外貿企業(yè)，特別是以OEM起家的傳統(tǒng)勞動密集型制造企業(yè)，在經歷國際市場時過境遷、國內勞動力成本飆升之后，已然形成普遍共識：單純代工、生產低端產品已難以為繼，唯有向微笑曲線兩端加快進發(fā)，做自主品牌。

然而，知易行難。自主品牌的道路如何走，令很多外貿企業(yè)感到困惑，只能一路摸索。

豪貝在成立最初就注冊了“豪貝”的商標，到了決定出口時，才有“HAPPY”這個品牌。“國外對中國產品很抵觸，在國外銷售自有產品，商標一定要是英文的。”管敏成說，“我會參加各種國際展會，不為接到多少訂單，就為了讓國外客戶知道我的產品，打開名氣。”

管敏成還記得第一次參加廣交會時的場景，那其實不是參展，而是“蹭展”。“當時溫嶺水泵企業(yè)已經挺多，但是幾乎沒有去參加廣交會的。我對廣交會也不了解，只是抱著試試看的心情去的。”因為什么都不知道，管敏成到了現(xiàn)場才發(fā)現(xiàn)，展位要提前半年安排的，所以他只能帶著水泵跑到熟人的家居展位上“蹭展”，可想而知，當年并無人問津豪貝的水泵。

“第二年廣交會我就知道是怎么一回事了，所以早早就和人合作租了半個展位。”現(xiàn)在的情況和當年自然不能再同日而語，如今每年的廣交會，溫嶺的水泵都會有品牌區(qū)，各類企業(yè)紛紛在這里展示產品，豪貝展位也從最初的半個變成了如今的品牌展位。

管敏成接到的第一筆國外訂單是在2005年，也是在一個展會上。

那一年，管敏成來到迪拜參加一個五金展會，并考察當?shù)氐乃檬袌觥榱隧樌屯鈬蛻魷贤ǎ€聘請了兩名在迪拜留學的中國留學生當業(yè)務員。憑著性價比高的優(yōu)勢，豪貝泵業(yè)第一次接到了來自國外的兩筆訂單。“這兩個客戶第一次在豪貝拿了一兩個集裝箱的貨，后來就越來越多，現(xiàn)在已經差不多增加到4個集裝箱了。”

也就是那一年，豪貝泵業(yè)的年產值增長幅度翻了一番。“在這之前，豪貝的年產值大約在兩三百萬元左右。而那一年，光是國外訂單就達到兩三百萬元。”

　　打造自主品牌要有自身策略

　　讓消費者對質量品牌逐步樹立信心

外貿企業(yè)在自主品牌的發(fā)展道路上可謂困難重重，從貼牌生產轉為自主品牌必然有個過程，期間，既要抵制住很多“誘惑”，也要有公司自身的策略。

“因為國外市場的固有印象，自主產品很難接到訂單，企業(yè)容易走回貼牌的老路。”管敏成說，想要改變這個印象，企業(yè)在抓品牌的同時，也要抓質量，讓終端消費者對產品的質量、企業(yè)的品牌逐步樹立起信心。

自動嵌線機、數(shù)控車床、測試儀器……在豪貝泵業(yè)的流水線上，最新引進的先進設備正在高效運作著。管敏成告訴記者，為了引進這些設備，公司一共投資了500多萬元，雖然投入大，但它們創(chuàng)造的效益也很可觀。“舉個例子，我們一個生產車間有40名工人，每個月能生產出約4萬臺水泵;但是引進新設備后，40名工人一個月能生產出8萬臺水泵，效率整整提高了一倍。”管敏成說，引進設備后，不僅生產效率提高了，每臺水泵的成本也減少了。

“以前有勞動力價格低的優(yōu)勢，但是現(xiàn)在，這種優(yōu)勢越來越不明顯了。”管敏成說，人工成本每年以10%~20%的速度遞增，如果以擴充人員來擴大生產，無疑會增加生產成本，因此，技術改革和設備更新是必由之路，“我們還會在員工安排上進行定崗定位，讓企業(yè)員工在一道工序前做精做熟，讓產品質量更有保證。”

除了生產設備的投入，檢驗設備的投入也是豪貝每年投入的重點之一。“我們很注重產品的檢驗，在產品生產的每一個環(huán)節(jié)，我們都會檢驗一遍，之后整機檢驗、進倉庫前檢驗、出倉庫前檢驗，就連產品上車前也要檢驗一番。”管敏成說，豪貝每年在檢驗設備的投入上就有上百萬元。

　　推廣品牌要先推廣銷量

自有品牌從零起步，如今占比達三四成“雖然以前就有品牌意識，但真正走到國際市場上我才深有感觸：在國際市場上風生水起的企業(yè)基本都有自己的品牌。”管敏成說，在他看來，推廣品牌要先推廣銷量。“只有產品有了覆蓋面，才有品牌的崛起。”

管敏成從來不把雞蛋放在一個籃子里。“很多企業(yè)會把出口重心放在一個地方，但對于我來說，全部市場都是重點。”如果問起豪貝泵業(yè)的產品都是銷往哪些國家和地區(qū)，管敏成會給你數(shù)上大半天，“巴基斯坦、中東、歐洲、美洲……我們的客戶來自40多個國家和地區(qū)，分布在全球各地。”

雖然年產值在不斷增加，但是，管敏成卻感到了不小的壓力。“去年下半年以來，外貿形勢一下子變差了，以前訂單都能排到100天以后，現(xiàn)在只能排到40天以后。”管敏成說，“不過，豪貝的優(yōu)勢在于客戶群遍布世界各地。‘東邊不亮西邊亮’，這邊把中國產品拒之門外，我便把產品運到那邊，這樣就大大降低了出口的風險。”

豪貝還在每一個國家設立自己的代理點。“如果一個代理點獨家代理豪貝的自有產品，就不會再銷售其他品牌。”管敏成告訴記者，如今，豪貝獨家代理點涉及20多個國家，“我們在這20多個國家都注冊了自己的品牌，就是為了保護自身權益。”

這樣的做法讓豪貝的“HAPPY”在國際市場上變得小有名氣。“現(xiàn)在在國外經營水泵的基本都知道‘HAPPY’這個品牌。”管敏成清楚地感覺到，“HAPPY”在這三四年間逐漸變得有知名度，“我們去和客戶談合作時，他們基本都知道我們這個品牌，也會給予更多的寬容。”

如今，豪貝出口產品中自有品牌從零起步，占比已達三四成。

也因為品牌知名度的提高，這幾年，仿冒豪貝產品、豪貝商標的事件屢屢發(fā)生。“我們碰到過企業(yè)買了我們的產品，然后模糊了我們的商標，將我們的產品當成了自己的產品放在網(wǎng)站上宣傳。還碰到過有企業(yè)在別的地方用‘豪貝’注冊了公司名，因為不是在浙江省內注冊的，我們也沒辦法對廠名提出異議。”管敏成說，這種鉆法律空子、侵權商標品牌的做法給他的企業(yè)帶來了不小的影響。“很多客戶都搞不清楚情況，以為這就是我們的產品、我們的公司。每年我們都因為這些原因被截走了一部分客戶。”管敏成有點頭痛，國內在商標品牌保護上還不夠健全，應該在商標、中英文、廠名等各個方面都有具體規(guī)定政策，進行全面的保護。

文章標簽:  自主品牌